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新形勢下醫療器械企業如何鞏固增長

作者:互聯網    瀏覽:25    發布時間:2021/4/16 15:36:29

  國內醫療器械行業歷經十多年的長遠發展,在技術、水平、工藝等方面都有所進步。另外,近兩年國家在經濟和政策方面對國產醫療器械都實行扶植政策,醫療器械企業或迎來一波逆襲潮。那么,在市場形勢和行業競爭中,醫療器械企業應當如何準備才能鞏固增長。

  1.轉變銷售渠道

  以前,國內銷售醫療器械的主要渠道是醫院、藥店及專業的醫療器械店。2014年我國的醫療器械終端銷售渠道中,零售銷售渠道分散的情況出現了很大的轉變。在零售市場中,傳統零售業銷售額約為454億元,占74.18%;電商渠道銷售約為158億元,占25.82%。

  南京科進實業有限公司作為超聲骨密度儀和TCD儀的一線生產廠商,采用傳統渠道+電商渠道的銷售模式,使得銷售額逐年穩定增長,企業影響力和品牌知名度也在不斷擴大。

  2.增大研發投入

  隨著世界經濟水平和科研技術的發展,未來5-10年,中國醫療器械產業與世界醫療器械市場的關聯度將越來越緊密。國內醫療器械企業只有充分找尋自身不足點,在劣勢中取得進步,在制造工藝、新材料應用以及研發投入發面加大力度,才能實現中國醫療器械產品從中低端向高附加值的產品的轉型。

  3.提升創新能力

  隨著現代醫學加快向早期發現、定量診斷、微無創治療、個體化診療、智能化服務等方向發展,以及民眾對健康的要求越來越高,從而對醫療器械領域的創新發展不斷提出新的需求。

  我們知道,傳統的營銷模式給醫療器械企業帶來了巨大的人力物力成本,收效甚微,銷售業績一方面看企業的產品,另一方面靠銷售人員的營銷本領。企業的主要精力放在營銷銷售,研發精力就會有限,投入不足,缺乏創新,競爭力不足,就是在制約企業的未來發展。

  現如今帶量采購、基藥目錄 、醫保擴圍、處方外流、集采聯動、十四五規劃等政策實施,醫療器械營銷必須緊跟政策,順應時代變化,從未來的醫學發展方向、國內外發展環境及自身發展戰略過程中搶占先機,在政府的政策和市場需求推動下,綜合多個方面,需要多個角度切入、多個電商渠道覆蓋,才能在市場上找到立錐之地。

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